作者 | 知遠
智谷趨勢出品 | ID：zgtrend
“年輕人不愛(ài)看足球了，看不見(jiàn)足球到2024年就死了”，需求幾年前，拼多西甲豪門(mén)皇家馬德里俱樂(lè )部主席弗洛倫蒂諾曾對媒體說(shuō)出了這句話(huà)。多修
然而時(shí)間來(lái)到2025年，條路弗洛倫蒂諾或許不會(huì )想到，看不見(jiàn)足球，需求依舊活著(zhù)。拼多
只是多修點(diǎn)燃它的，不是條路西甲的豪門(mén)恩怨，而是看不見(jiàn)聽(tīng)起來(lái)平平無(wú)奇的“江蘇省城市足球聯(lián)賽”（簡(jiǎn)稱(chēng)“蘇超”）。
不止是需求弗洛倫蒂諾，大多數人都想不到蘇超會(huì )如此爆火。拼多
從5月第一輪比賽打響，多修到9月6日晚，條路時(shí)間過(guò)去4個(gè)多月，南京奧體中心居然還在刷新單場(chǎng)上座紀錄：觀(guān)賽人數達60817人。《三聯(lián)生活周刊》寫(xiě)道，一些上了年紀的市民如此形容這般火熱：
“我們只有年輕時(shí)經(jīng)歷過(guò)兩次這種場(chǎng)景：一次是
2002
年看中國男足踢世界杯，另一次就是
1984
年看中國女排奧運會(huì )奪冠?！?/blockquote>
9月6日晚蘇超第11輪南京隊對陣徐州隊的焦點(diǎn)戰中，南京奧林匹克體育中心第3次刷新全國業(yè)余足球賽事的上座紀錄
人們?yōu)楹稳绱僳x躍？——不止為比賽，更為一場(chǎng)久違的情緒釋放與身份認同。
從中超“奪冠即解散”的唏噓，到蘇超“比賽第一，友誼第十四”的幽默自嘲，再到“預約+搖號”的購票方式，江蘇人用了五年時(shí)間，終于等來(lái)這樣一個(gè)出口：它熱烈、真摯、貼近大地，也映照出一個(gè)常常被忽略的事實(shí)——
中國人從不缺消費熱情，缺的是適配的消費場(chǎng)景與可信的供給。
這句話(huà)，在西部顯得更為真切。
建設西部，時(shí)代在“召喚”
“打開(kāi)購物網(wǎng)站，我第一件事不是挑選商品，而是篩選包郵服務(wù)。動(dòng)輒十塊的郵費，對我月薪5000來(lái)說(shuō)太奢侈?！?/blockquote>這是“表外表里”中，一位單槍匹馬在藏闖蕩的年輕人甜甜發(fā)出的心聲。對于她的西藏生活來(lái)說(shuō)，工作的困難可以克服，但是生活上的不便利，才是壓垮打工人的稻草。
這也是過(guò)去西藏給人的印象——仿佛只有詩(shī)和遠方，難以扎根生活。
但現狀，正肉眼可見(jiàn)地發(fā)生變化。
“過(guò)去四十年，發(fā)展看沿海，未來(lái)四十年，該看西藏了”，這是今年夏天，互聯(lián)網(wǎng)上熱議的話(huà)題。一個(gè)新的時(shí)代，正在開(kāi)啟。
超級工程接踵而至：相當于三個(gè)三峽發(fā)電能力的雅魯藏布江下游水電工程正式開(kāi)工，川藏鐵路不斷向高原挺進(jìn)。
為什么超級工程的橫空出世，節點(diǎn)會(huì )如此的密集？為什么國家不惜耗費巨資，不計經(jīng)濟回報，一定要建造這些超級工程？為什么這些史無(wú)前例的工程，全部落子西部？
這絕非簡(jiǎn)單的基建投入，更是國家重塑經(jīng)濟地理的雄心：西藏不再是邊藏，而是聯(lián)通南亞、輻射亞歐大陸的“關(guān)鍵樞紐”。
而國家的西進(jìn)，不僅是道路與電站，還是人與生活。
那曲市人民醫院從當年的“土坯房，四面漏風(fēng)，要用毛毯剪了后塞住縫隙”發(fā)展為全國海拔最高的三甲醫院，能實(shí)現426種疾病治療不出市……
國家砸下萬(wàn)億重金完善交通、能源等基礎設施，鋪就了發(fā)展的“地基”。要讓人“留得下、活得好”，更需要依托硬件給生活添彩——便捷的生活服務(wù)、豐富的消費選擇、暢通的物流網(wǎng)絡(luò )等“軟件”，是當地人生活煥發(fā)光彩的關(guān)鍵。
比如青年教師林可在西藏工作還能分到住房，互聯(lián)網(wǎng)上，到處流傳著(zhù)“每天工作6小時(shí)月薪9000元”、“去西藏收割一個(gè)時(shí)代”的傳說(shuō)。
圖源：小紅書(shū)
在生活細微處，電商正傾斜平臺資源，幫助更多人留下。
你可能想象不到，在寓意為“被遺忘的村莊”的西藏林芝結巴村，每周居然都有快遞小哥騎著(zhù)摩托車(chē)送貨進(jìn)村莊。
9.9元的菜籽、28元的星空燈、重慶的辣椒醬、河南的電鉆頭——這些看似微小的包裹，正通過(guò)拼多多悄然改變高原居民的生活品質(zhì)。
讓那些愿意來(lái)到西部、留在西部的人，生活不失色、不降級，將西部的“吸引力”真正轉化為“留住力”。
電商西進(jìn)：數字時(shí)代的“新駝鈴”
曾經(jīng)，絲路駝鈴悠揚，串聯(lián)起東西物資與文明；如今，拼多多以“包郵”為鈴，奏響數字西進(jìn)的新樂(lè )章。
長(cháng)期以來(lái)，“不包郵”“不發(fā)貨”是西部消費者面對的網(wǎng)購常態(tài)。
已上大學(xué)的趙祎寧記得，初中的時(shí)候，家鄉格爾木市已經(jīng)可以網(wǎng)購，正準備通過(guò)網(wǎng)購換下家里年久失修的電器時(shí)，發(fā)現這個(gè)坐落于青海省海西州的老家，買(mǎi)東西原來(lái)需要支付昂貴的運費。當她終于選好商品，并愿意支付郵費時(shí)，卻發(fā)現商品下面還有一行小字被自己忽視了：
該商品暫不支持配送至青海。
那種隱形的鴻溝，直接把網(wǎng)購自主選擇權，從消費者手中剝奪。
“物流時(shí)間長(cháng)”，同樣是西部消費者在過(guò)去難以避免的鴻溝。
2015年，東部快遞平均時(shí)限56.39小時(shí)，西部為63.38小時(shí)；五年后，因特殊原因，東西部時(shí)效差反而拉大到15小時(shí)。青海、西藏等偏遠地區，送達時(shí)間仍需4-10天。
轉變，始于2022年。
這一年，國家建成通車(chē)的15條主要線(xiàn)路，有6條就在西部：中衛至蘭州高鐵、成昆復線(xiàn)峨眉至冕寧段、重慶東環(huán)鐵路……西部城市與其他中心城市間的連接，自此更加緊密。
也是這一年，拼多多首創(chuàng )中轉集運包郵模式，通過(guò)分段運輸、二段集運，讓內蒙古、西藏、甘肅、寧夏、青海等西部地區，自此告別了“不包郵”。
曾經(jīng)運費高昂甚至不支持配送的“大件”商品，終于有機會(huì )走進(jìn)西部的高原山間。
2024年9月，拼多多又推出偏遠地區物流中轉費減免新政。同在這一年，被吉林大學(xué)錄取的趙祎寧發(fā)現拼多多已對西部全面包郵，曾經(jīng)她需要額外支付15元郵費購買(mǎi)的手工材料，已能包郵到家。她網(wǎng)購衣服、褲子、鞋子、飾品，再也無(wú)需留意是否包郵。
圖源：視頻號拼多多-一個(gè)零五后女孩的鄉愁
2025年4月，拼多多推出“千億扶持”計劃，將“電商西進(jìn)”作為重點(diǎn)支持項目。
今年辭去律所的工作，來(lái)到林芝結巴村“隱居”的蘭小芳發(fā)現，這個(gè)寓意為“被遺忘的村莊”，好像并未被遺忘——“通路、通網(wǎng)、還包郵”。
隨著(zhù)文旅基礎設施的改善，徒步的、散心的、GAP的，村里越來(lái)越熱鬧，蘭小芳甚至還在當地民宿找到了新工作。每天，她吃自己種的瓜果蔬菜，睜眼看到的就是雪山、藍天、白云、狗、貓，拼多多上一包9.9元的菜籽，就能種出一季的蔥郁，一盞28元的燈，便能照亮整個(gè)院落的星空夜話(huà)。
蘭小芳逐漸明白：拼多多的實(shí)惠不是“將就”，而是回到消費的“初心”——正如她剝離虛榮后的人生，只需最樸素的真誠。
那些經(jīng)由拼多多送進(jìn)來(lái)的菜種、鋤頭，也不僅僅是商品，更給予了她重新扎根生活、認真生活的勇氣。
圖源：視頻號拼多多-去林芝
為什么拼多多要加入這場(chǎng)西部的服務(wù)建設中呢？
人們總是天然地將企業(yè)行為從趨利性進(jìn)行解讀，卻忘了經(jīng)濟學(xué)家科斯曾說(shuō)過(guò)的一句經(jīng)典名言：
“商業(yè)表面是以自利為目的，其實(shí)，是最大的公益”。
商業(yè)的核心邏輯，是讓生活變得更美好。商業(yè)之所以得以永續，是因為人們追求生活意義的愿望永遠都在。
喜歡一個(gè)企業(yè)，不是因為這個(gè)企業(yè)，而是喜歡它為我們提供的生活；我們使用這個(gè)產(chǎn)品，不是因為產(chǎn)品本身，而是它讓我們的生活變得更加美好。
拼多多的電商西進(jìn)，為這句話(huà)添加了新的注腳。
這不是簡(jiǎn)單的補貼游戲，而是一場(chǎng)商業(yè)模式的根本重構。拼多多通過(guò)規模效應和技術(shù)手段，重新設計了西部物流的經(jīng)濟模型，使其從“不經(jīng)濟”變?yōu)椤翱沙掷m”，用服務(wù)升級的方式，讓消費者獲得了“及時(shí)滿(mǎn)足”與品質(zhì)升級。
根據拼多多最近發(fā)布的二季報，過(guò)去一年，西部地區的訂單量同比增長(cháng)超過(guò)四成。其中，日用百貨的訂單量實(shí)現翻倍增長(cháng)，潮玩周邊、寵物用品等商品的訂單量增長(cháng)了六成以上，家電、家居、母嬰、服飾、綠植等商品也加快涌入西部地區。
數字背后，是成千上萬(wàn)西部家庭生活品質(zhì)的提升。
從甘肅、青海、寧夏等偏遠地區不包郵、不發(fā)貨，到與東部消費者享受同等體驗，這場(chǎng)變革的意義遠超商業(yè)本身。
那些遙遠之地的少數人群，他們的渴望、尊嚴與對美好生活的追求，同樣被看見(jiàn)、被回應。
當快遞車(chē)翻過(guò)最后一座雪山，中國經(jīng)濟的“末梢神經(jīng)”被逐漸點(diǎn)亮。
價(jià)值重構：從地理阻隔到數字聯(lián)通
今天，中國正在通過(guò)軟硬件開(kāi)發(fā)重新布局西部這盤(pán)棋，而電商，則如毛細血管一般，鏈接著(zhù)每一個(gè)普通人，完善著(zhù)區域經(jīng)濟的底層網(wǎng)絡(luò )。
拼多多的西進(jìn)，一面是“貨通西部”帶來(lái)的“市場(chǎng)擴容”。
甘肅白銀的“90后”魏煜軒，第一次給父親網(wǎng)購生日蛋糕和大閘蟹，老人嘴上訓斥“亂花錢(qián)”，卻在鄉親面前掩不住自豪。
在魏煜軒一次次拼來(lái)的“新花樣”感染下，這位常年只顧著(zhù)包地種菜給兒子“賺老婆本”的父親，也慢慢學(xué)會(huì )了用拼多多，一些原本不包郵便不存在的需求，也被慢慢激發(fā)了出來(lái)：襪子、鋤頭、小水桶、種地戴的手套、澆地的水管，都是他自己拼單而來(lái)。
連平均海拔超過(guò)3500米的青海河南縣，都有牧民家庭借助拼多多的貨源，開(kāi)起了小超市兼快遞驛站的“鄉村CBD”。原本要外出進(jìn)貨的拖鞋、雨傘、牙膏、牙刷等生活日用品，如今通過(guò)拼多多，直接包郵到門(mén)口，成本更低、貨品也更潮。
圖源：視頻號拼多多-父親的小目標
平臺數據見(jiàn)證著(zhù)這份需求側的“擴容”：
國家郵政局數據顯示，今年一季度，全國快遞業(yè)務(wù)量增速超過(guò)30%的省份有10個(gè)，其中9個(gè)位于中西部地區。
另一方面，“產(chǎn)自西部”的雙向經(jīng)濟循環(huán)也被加速運轉。
寧夏海原縣的買(mǎi)元花，曾是一名全職媽媽。那些“錢(qián)總不夠花”的日子、每次向丈夫伸手要生活費時(shí)的局促，都讓她深感壓抑。于是，“不想看人臉色”的她，拾起了從小耳濡目染的家族手藝——剪紙。
她自稱(chēng)是“海原縣網(wǎng)購第一人”。當她決定在這個(gè)西北小城開(kāi)剪紙店時(shí)，很多原材料在當地根本買(mǎi)不到，網(wǎng)購，成了她破局的唯一途徑。
精打細算、貨比三家，買(mǎi)元花很快成為拼多多的深度用戶(hù)。她回憶，創(chuàng )業(yè)至今，已通過(guò)拼多多購入超過(guò)十萬(wàn)元的原材料。去年，她更進(jìn)一步，在拼多多上開(kāi)設了自己的第一家線(xiàn)上店鋪，坐在家里，訂單就從全國涌來(lái)。
從拼多多寄來(lái)的宣紙和刻刀，經(jīng)買(mǎi)元花的巧手蛻變?yōu)橐患兰艏?，又變成拼多多的訂單，飛往全國。
她說(shuō)，“剪紙改變了我的生活，我也希望更多姐妹能成為西北小縣城里的獨立女性?！苯刂?024年，她帶過(guò)的剪紙學(xué)員已達4973人。越來(lái)越多的西部女性，像買(mǎi)元花一樣，正憑借一技之長(cháng)，贏(yíng)得“靠自己”的底氣和尊嚴。
圖源：視頻號拼多多-我帶西北女人們去搞錢(qián)
他們的故事，拼出了一幅西部振興的微縮圖景：物流暢通之后，資源流入，產(chǎn)品流出，地區振興了，人，就不會(huì )走。
西進(jìn)，是一種價(jià)值選擇
雪山再高，高不過(guò)人對美好生活的向往；路途再遠，遠不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)抵達的決心。
國家的西進(jìn)，是戰略是布局；拼多多的西進(jìn)，是響應是共振。二者在同一條時(shí)間軸上交匯，西部面貌，一天天變得更好。
這不再只是一家企業(yè)的商業(yè)行為，更多行業(yè)伙伴也紛紛響應，合力向西。
當蘇超的歡呼響徹場(chǎng)館，當拼多多的包裹抵達雪域，我們看到的是同一件事：
人們對于美好生活的渴望，從未因地域而減弱，只是一直在等待被看見(jiàn)、被回應。
而如今，回應已經(jīng)到來(lái)。
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